第六节 新的时代已经来临，一切已经改变把广告当作一场赌博，其结局就是广告致死。巨额的广告投入使得企业出现严重的资金链断裂，一旦广告的效果不明显或者广告致效的滞后期相对较长，企业就会因为现金回流问题不能正常运转。更有甚者是孤注一掷地投放广告，把广告作为企业开展市场竞争的核心环节，而忽视其他的众多方面，而当企业的其他方面出现危机的时候，企业措手不及，其结果一样是导致品牌的死亡，广告的失败。迷信广告的不理智经营行为是广告致死的重要原因。社会的发展，使得社会的媒介环境和企业的市场营销环境发生了很大的变化。但是“与...
第五节 消费者不是傻瓜，广告不是欺骗 “劲霸男装，入选卢浮宫的中国男装品牌”。劲霸男装在央视播出的广告中声称“入选卢浮宫”，让人会以为是被卢浮宫给收藏了，而经过调查，实际上只是劲霸男装曾在卢浮宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已，完全是误导消费者。广告用一种道貌岸然的基调阐述了一个微不足道的事实，本来以为消费者会在“卢浮宫”的光环下，把“劲霸”爱得死心塌地，但是结果并不像企业家和广告公司想的那么乐观。消费者消费越来越理性，网络时代为消费者提供了诸多获取信息、鉴别信息的渠...
第四节 产品严重同质化，品牌创造与众不同 产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。现如今，产品过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经不可避免，同质化的产品带给消费者的功能性满足大同小异，在这样的情况下，消费者的消费行为由产品消费转向品牌消费，其消费的内核由产品的功能性消费转向品牌的个性化消费，消费者品牌消费的过程就是在消费产品的物理性功能的同时，感受和认同其品牌理念和品牌内涵的过...
第三节 信息时代，网络为王 叶茂中“三个一”的广告策略制造了不少企业的销售神话，在晋江企业中也有良好的市场基础。在一定的历史时期和媒介环境下，叶茂中的点状传播模式是可以奏效的。只是现在的这个营销传播环境发生了变化：媒介数量膨胀、社会信息泛滥、受众日益细分、注意力严重稀释。点状营销传播与网状营销传播媒介的数量和种类越来越多，电视台动辄几十个频道，报纸动不动就几十个甚至上百个版面；有注意力的地方就有媒体，有媒体就可以塞广告信息，甚至到了连厕所都是可以塞满广告的地方的地步媒介膨胀，社会信息爆炸，受众的认知心...
第二节 电视主导的时代已经过去 电视媒体凭借其庞大的收视群体基础（据有关报道是12亿左右）和强大的媒体公信力，一度是广告媒介组合的核心。在以往的媒介投放组合策略中，往往是：电视媒体占据70％的广告投放预算，户外、平面20％，网络和线下活动10％。在很多企业和广告公司的概念中，做广告就是上电视。为什么会有一个电视主导的广告时代？叶茂中式的“三个一”广告理念的毒害！在以叶茂中为首的传统广告运作模式中，建设品牌就是砸广告，砸广告就是坚持“三个一”战略：一本品牌策划书、一句响亮的广告口号、一条叫卖的电视广告片。在...
第一章：一切都已经改变媒体环境已经改变：媒介种类越来越多，媒介的数量不断增加，电视频道越来越多，报纸版面越来越多······但是媒介投放的费用也越来越高，广告媒介投放的效果也越来越差。面对已经改变的媒介环境，企业营销何去何从？竞争环境已经改变：国际知名品牌凭借强大的品牌号召力占据着巨大的市场份额，同质化企业在你死我活地开展价格战术，跟风战术。竞争态势越来越不乐观，企业如何杀出一条血路，创造一片蓝海？消费者越来越难伺候：消费者越来越个性化，要求越来越多元化，消费群体越来越碎片化，...