广告的目的—“为了销售”，
　　 广告的实质：传递信息、激起消费者购买欲望！
　　
　　 2007年春节一过，国际巨头联合利华就开始了大行动，向老对手宝洁宣战了，向其利益最丰厚的“去头屑”市场下手了！
　　 目前，一个投入数亿的“清扬”广告已经在全国遍地开花了！
　　 客观的说，清扬的广告是不错的，值得国内很多企业学习学习，这个广告很务实、很科学，不像国内一些广告公司片面追求创意！
　　
　　 这里面的明星代言就不说了，哪个广告都有明星代言，而着重说说其中的理性诉求！
　　
　　 洗发水是一个成熟的市场，这种市场的诉求核心——诉求自己的独特优势，比同类要好！（消费者当然是选择好的产品了，除非脑子有问题）
　　 如果能对对手打击，就会更能反衬自己的好了！
　　 于是，清扬的诉求就从小s的口中说出！
　　
　　 首先 打击对手—“如果它一次次对你撒谎，你绝对会甩了它，对吗？”
　　 这句话可以说集中了对手的要害，客观的说，大多数洗发水在去头屑上并不能真正让消费者满意。据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，自1988年国内首次出现去屑产品以来，中国民众的头屑问题不但并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
　　
　　 接着—“我需要真正持久去屑的洗发露”
　　
　　 这已经暗示了尚未登场清扬的独特工效——真正持久去屑！
　　
　　 继续，清扬为什么能持久去屑——科技证明
　　 （1）法国科技中心——科技含量
　　 （2）清扬含有“维它矿物群，能有效去除头屑，头屑再没有回来”——独特技术
　　
　　 结果——头屑不再来！（利益承诺）
　　
　　 这一系列打击对手、独特功效、科技证明、利益承诺！
　　科学充满理性的说服，相信有头屑问题的人肯定很容易被说服，至少我很感兴趣了！
　　
　　 而同时，清扬推广了男士洗发水，又增加了“男女有别”这一有力的诉求，告诉男性消费者，你以前的使用是错的，用清扬吧，专门为你设计的，这一诉求同样同样可圈可点！
　　
　　 国内那些玩创意的广告公司们该注意和好好学习了，广告是对人理性的打动，不是花哨！
　　 这也许是这些国际公司为什么能够占领市场、并且成为百年老店的重要原因——科学、务实！