广告主最了解他们因为什么投放广告，销售直线下滑、竞争对手攻城掠地威胁到自己、品牌形象模糊还是传播概念不够准确，这些都是他们在营销过程中常遇到的问题。通过与他们的交流，了解到很多人往往对一支广告报有很高的期望值，既要销售又要品牌，要知名度还能打倒对手，一次广告全盘解决问题那最好不过，总之用他们的话就是投放效果最大化。

谁也不确定最大化有多大，作为广告公司，我们也一直在思考究竟能为客户解决什么问题，怎样让那被浪费的一半广告费越来越少，更加透明。难道是出几条创意，制作几支TVC以及写写媒介方案就完事了？几十年前奥格威先生提出广告的本质就是销售，到今天是不是有所改变。每一次广告运动都是对品牌的长期投资，这些最基本的原则是不是在操作中被很多人忽略。

广告投放价值最大化，大到什么程度，他不仅取决于代理公司的专业水平，更牵涉到广告主与代理公司的之间配合与信任。众人皆知的真理，好产品本身就具有销售力和传播力，如果不能到达消费者手中，产品再好依然不名一文，只有通过合理的通路传递到消费者手中，消费者竞相购买，才能创造产品价值。创意亦然，好创意本身就是解决问题的方法，他降低了与消费者沟通的障碍。好创意藏在深闺也不能创造任何价价值，只有通过有效的媒介才能创造传播奇迹。滥创意就如滥产品，如果想达到同样的效果，只有在投放大量的媒介，不间断的传播。

同样一件产品摆在路边的地摊，即使再精致，想购买他的人心里也会犯嘀咕，这东西会不会是假的。同样这件产品在家乐福，在沃尔玛，可能消费者就没有这种想法。同样的道理，广告主委托代理公司进行广告策划，广告公司通过市调、分析、总结等一系列专业操作，提炼传播概念，进行创意和执行。如果好创意通过优质媒介传播，才有优良的传播质量。一个创意就是同时投放卫视，在湖南、安徽这样的卫视与在西藏、青海相比，效果也是大不相同。这也对应了营销过程中强势渠道品牌对消费者在购物选择的影响。因此，强势产品与强势渠道的结合就会双赢，好创意与好媒介的结合也会达到1+1>2的效果。

我们无法避免浪费，但可以做到将浪费降到最低。传播是一个系统的工程，前期的市场调研，消费者洞察以及策略的拟定等，一步做偏，全盘皆受影响。我们去年操作的一个案例，消费者洞察经效果监测证明非常准确，统一9900系列是针对冬季严寒地区的抗冻润滑油，在寒冬的清晨，车主在引擎启动后想走而不敢走的心理，导致他们热车时间久的原因是什么。润滑油流动性差导致不能急时到达每个润滑部位，为了保护引擎不受高强度磨损他们只好在启动后耐心地等待热车。统一9900可以瞬间到达各个润滑点，让车主低温启动说走就走，“快”就成了整个传播的概念。

创意就是产品，如何让目标受众接收你的创意，那唯有通过媒介，媒介成了传播的载体，起到了渠道的作用。如何选择你的传播渠道，广播、电视、网络、报纸可以选择其一，亦可科学组合，或者通过整合不同传播媒介，做到全方位传播。好的创意+优质媒介能创造强势的传播效果.

媒体创意、事件营销以及通路创新都可将传播做到事半功倍，创造话题引发口碑相传，以较小的投入达到较强的传播效果。作为与消费者直接沟通的工具，媒介的选择是否符合目标人群的接触习惯，组合是否科学等都是影响广告传播的因素，创意依然是最具影响力的因素之一。广告公司作为广告服务提供商，供应的是智慧，是如何通过自己的专业使广告主的广告，无论创意还是投放更科学，创造最好的传播价值。